企业的成功离不开对不可预见的事件和危机及时采取应对措施的能力，以避免可能的损害或降低其影响。过去几年经历的冠状病毒危机、供应链瓶颈以及欧洲战争，在这方面已经清楚地验证了这个点。
在选择嵌入式组件供应商时，重要的是要检查制造商的供货可靠性，所采用的交付模式以及交付灵活性。这可以确保您在未来面临挑战时，得到最佳的供货保证。
所需用量和供应商的生产能力是否匹配？
这其中的基本前提是，目标年度所需元器件数量与生产能力以及采购数量相匹配，同时具备可调整的灵活性。这会让供应商重视生产订单：订单过小可能会失去优先级，而每年数量过大可能会超出生产能力。因此，理想的供应商应该满足：能够高效地进行小批量生产，拥有足够的产能满足订单不断增长的需求，在产能受限时，可以灵活地将部分生产任务交给合作的制造商来协助完成。
PHYTEC 的交付模式：灵活交付是标准
PHYTEC 专注于每项目 100 到 50,000 年用量的多样化/中等批量的生产。这种多样化意味着即使是小批量和多种不同的产品也能够高效地进行配备和组装。我们只从外部公司购买机械、电子器件以及电路板。其他所有步骤，包括电路板设计、组装、测试、外壳设计和最终组装，都完全由 PHYTEC 内部完成。这样可以尽量减少对外部公司的依赖。
PHYTEC 与传统 EMS 制造商的不同之处
我们的生产和交货策略是在保持高产出的同时，尽力为客户提供最大的灵活性。我们还能够迅速地对需求变更或市场变化做出反应。为此，我们与客户密切联系，共同制定交货和生产计划安排。举个例子：我们与一些客户签订了为期一年的协议。在这些协议合同中，固定的交货日期和交货数量只需要在三个月内进行确认。所以在签订合同接下来的三个月，我们会确定采购物料的日期。这样一来，我们可以主动采购、节省成本，并以最佳方式规划生产，始终与客户的准时生产和交付的目标保持一致。当然，我们也对其他的交付模式持开放态度。
当我们自身的产能要求达到极限时，我们将与EMS服务提供商合作，同时我们也支持客户委托第二供应商进行生产。
优化量产也能让小批量订单高效
先进的生产流程、对不同配置的贴片任务进行分组生产，以及非紧急共用零部件的交叉利用，使即使在意外情况下，也能快速交付。此外，根据客户要求，我们还可以为客户预先准备电子物料或者成品的安全库存以随时满足客户的交付需求。
灵活打样
通过我们产线的高效的生产群组设置，我们能够利用批量的生产任务，简单、快速、灵活地并行生产样机和小批量订单。一方面，这意味着客户可以在很短的时间内收到他们的样机并进行测试、评估和软件开发，从而产品能更快地投入量产；另一方面，功能基本正常的样品已经在量产的生产线上制造，因此还提供了批量生产的可制造性和可优化的信息。
全球采购确保了本地交付的可靠性
与处理器、存储器件和其他重要组件的制造商以及相应的分销商建立伙伴关系和网络，保障了我们在供应链出现潜在风险时可以与其进行密切交流和沟通。嵌入式系统的制造商和开发者通常在与供应商的关系中具有更大的权重，因为他们能够大量采购元器件用于众多配置接触的产品。另一个优势是 PHYTEC 在德国、中国、印度、美国等地设有本地采购和运营子公司，而不仅仅是纯销售的分支机构。这使得即使在供应链紧张的情况下，我们始终能通过密切对话持续监控整体情况，从而为客户提供可靠的物料保障，而提供高交付可靠性。在新冠疫情以及元器件组件供应危机期间，PHYTEC 仍然能够向所有客户提供产品，并通过早期风险管理、与客户和供应商的密切交流以及差异化的采购策略和备选供应处理来缓解危机的影响。
人才储备和产品变更管理
幸运的是，当前元器件供应遇到的瓶颈正在缓解。但另一方面，日常的元器件停产对于电子开发者和生产商来说是一个需要持续讨论的议题，就像最终产品本身一样，元器件也有自己的生命周期：从开发、市场成熟到停产最终退市。作为一家专注于工业量产产品的嵌入式制造商，PHYTEC 非常注重电子产品的长期可用性。因此，我们在电子设计阶段就会检查零部件可用性的风险，并选择适合项目要求并且能够长期供应的元器件。
同时，我们还有自己的产品变更通知（PCN）团队，负责监控来自零部件制造商的产品变更通知，并积极寻找可能存在的风险和替代方案。这不仅用于我们的标准产品，客户定制的产品也同样适用。客户可以根据需求来选择多大程度地参与项目供应商的管理。如果发生元器件停产的情况，通常是在连续多年供货后，我们将与客户合作制定适当的策略，包括最后一次采购（Last Time Buy）并储存备货、替代器件选型和引入、以及在处理器或其他核心组件受影响时提供重新设计的支持。
一次完美的交易？评估价格、稳定性和安全性
嵌入式电子产品通常使用多年甚至几十年，并且生产时间同样长久。因此，选择开发、生产和交付嵌入式系统的合作伙伴非常重要。如果供应商不合适，无法灵活适应需求和市场波动，或者无法为您的电子产品采购零部件，那么“最便宜” 的价格也可能会让您付出高昂的代价。另一方面，单位价格过高将迅速累积成高额的成本，而价格和效率常常决定了当今市场上的成败。在这种矛盾的形势下，重要的是要确切了解您获得的服务。
在选择过程中，嵌入式供应商的参考客户和项目经验、市场地位和财务安全性是重要的选择参考，再加上其他重要主题，如创新、技术和附加值。让您可以更容易的将合适的嵌入式系统供应商 “嵌入”到您的产品中。
您对嵌入式系统供应商有什么特殊的期望和要求？与我们的专家交流吧！
作者介绍
Bodo Huber
Bodo Huber 是 PHYTEC Technologie Holding AG 的董事会成员以及 PHYTEC Messtechnik GmbH 的技术总监。
